欧冠

农村图书销售小连锁实现双赢

2019-10-09 03:08:31来源:励志吧0次阅读

农村图书销售“小连锁”实现双赢

新华浙江频道8月26日电 (许群 陈盈)浙江省新华书店集团在建设新农村中紧密依托农村经营户,实行农村图书销售 小连锁 ,将书店点铺设进农村,既消除了图书库存风险,取得了"送书下乡"等良好的经济和社会效益,让农村经营户和新华书店实现 双赢 。 扩大市场规模, 小连锁 送书下乡 浙江省新华书店集团近年来投资了人民币12亿元建设和扩大卖场。目前在浙江省共有卖场269个,总面积20万平方米。按全省人口计算,相当于每平方米卖场服务230人。而1996年每平方米卖场要服务近1万人。当时县级地区的新华书店一般只有3000到5000种图书,图书种类最多的杭州市也仅有3万种。到2005年底,县级地区的书店至少有图书4万种,多数达到5到8万种。地市级地区书店图书种类都达到10万以上,杭州有26万种。 与此同时,如何扩大农村图书市场,如何送书下乡,真正服务"三农"成为新华书店集团的新课题。经过充分调查和思考,他们采取了新华书店与农村经营户连锁,共享图书销售的计算机平台,这项改革率先在嘉兴试点。 农村点以 小连锁 形式开展。农村经营户通过计算机平台共享新华书店的10万多种图书库存资源,并开展上门征订、缺书登记等一系列服务,实行先订书,再进货,让农村经营户不用承担图书库存风险,不怕进了书卖不出去。农村"小连锁"也同时自主经营文具等小百货,实现综合盈利。2004年底在嘉兴做试点以来,共有8家农村图书经营户与浙江新华书店集团嘉兴公司签订连锁经营协议,2005年全年这8家图书"小连锁"一般图书销售额达到250万元,每家经营户都有不同程度的盈利。看中了与新华书店连锁经营图书的低风险和高回报,越来越多的农村经营户主动联系新华书店要求加盟。现在嘉兴市"小连锁"经营户已经达到11家。 小连锁 富了农村经营户,满足了新农村读者 小连锁的形式好啊! 嘉兴市新塍镇新塍书店的老板马惠萍的喜悦溢于言表。马老板说,自从实行 小连锁 以后,自己书店的生意比从前好了一倍多。从前一年能有10万元的营业额就不错了,现在半年的营业额都有10多万元。以前自己的书店跟新华书店没有联,现在联了,随时能看到新华书店的所有图书,进货等都方便了很多。除了卖书,书店还同时经营文具和电子辞典等。接受采访的几分钟内,马老板就接了两个生意。难怪马老板说起 小连锁 就开心得合不拢嘴。 农村经营户富了,农村读者也得到了更大的满足。 浙江新华书店集团总经理办公室主任潘明青介绍,如今农村的概念已经不能局限于乡镇地区,农业也不只局限于种植业。随着农村经济的迅猛发展,小城镇不断涌现,绝大多数农民早已摆脱过去"面朝黄土背朝天"的农耕生活,相当一部分人或自主办厂,或进城务工,服务业、养殖业、加工业都有农村人的身影,农村读者主体也发生了很大变化。农村各级政府官员、民营企业老总和员工、在校学生及进城务工者都是新农村读者。若仍像以往那样以农技图书为主,农村图书销售将远远不能满足农村读者需求。 而目前农村图书市场消费能力仍然低下,农村图书经营户大都存在图书长久库存,销不出去的情况。"小连锁"经营户先上门征订图书,再按读者需要向新华书店配送中心下定单,这就使图书滞销的情况不复存在,农村经营户再无图书库存风险。 提高经济效益和社会效益,实现共同盈利 农村经营户的图书销售 小连锁 让新华书店真正按农民需要送书下乡,服务 三农 ,获得了良好的社会效益。 农村经营户通过计算机平台与新华书店联,无须进货也能拥有10多万种库存图书资源。他们根据读者具体需要下定单,不再承担库存风险。而这些经营户大都以自家房屋做经营用房,夫妻共同经营,基本上稳赚不亏。除去水电费、税费和其他各项经营成本,每年达到5万元的利润并不困难。 同时新华书店扩大了书店的农村市场,以及一般图书在农村市场的占有率,对农村读者的图书销售也更有针对性,使得一般图书在农村的销量大大提高。嘉兴市试点2005年的销售额就比2003年增长了257.14%,充分证明了农村"小连锁"给新华书店带来的赢利。 社会效益和经济效益的共同提高,新华书店和农村经营户的双向赢利,"小连锁"这一农村图书销售新方法新形式,将被进一步推广和完善。 (新华)

微店怎么推广最有效
微店怎么进入
怎样推广自己的微店
分享到: