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成都部分高端樓盤壹度遇冷如今登山銷售排行

2019-11-09 05:38:08来源:励志吧0次阅读

2009年10月,成都高端大平层物业密集出现,然而随后的房地产调控,加之成都高端市场对大平层的价值认知需要时间,导致许多大平层项目首当其冲受到较大冲击,在2009年至2012年近三年的时间销售都不尽如人意諸如龍湖世紀峰景、華潤金悅灣、朗基望今緣、保利康橋等高端大平層項目還被扣上了高端必死的帽子

然而,在2013年,保利康桥、龙湖世纪峰景、华润金悦湾月均成交套数分别较2012年大幅增长26%、259%、139%,年销售额均超10亿元,而朗基望今缘至2013年年底基本售罄

卖得差的帽子扣了五年

楼盘名:龙湖世纪峰景

真实表现:连续两年年度销售10亿元

龙湖世纪峰景位于世纪城新会展中心天鹅湖畔,2008年第一次试水市场,推出280平米、380平米的平层大户,均价每平米过万元,号称打造城南地标性豪宅,最初销量不尽如人意,在2009年时甚至一度有传言称楼盘已经烂尾发声少不代表卖得不好,2012年到2013年,龙湖世纪峰景每年销售额均在10亿元左右,截至2013年年底,280平米、380平米这种户型已经只剩下100套左右,已经售出200多套2014年,龙湖世纪峰景将把130~210平米的户型列为主力户型重点推广

龙湖世纪峰景营销经理李景超称,世纪峰景打造的280、380这样的大平层豪宅在当时的成都市场非常罕见,动辄一套售价要400万~500万元,那时成都人还不能理解和接受,认为这样的价钱不如买别墅了,2008年试水市场之后,项目暂停推广

2010年,世纪峰景重启马力开售,当年的销售额就接近9亿元,其中380平米这种平层大户型的销售额达到5个多亿元但是由于限购令出台,市场比较波动,在2010年和2011年期间,世纪峰景更为关注异地市场,购买的主力多为北京、香港等异地的客户,成都本地客户只占到三成左右

2012年到2013年世纪峰景的销售进入发力期,据开发商提供的数据显示,每年销售额均在10亿元左右,成都本地客户逐渐上升,占到了六成以上购买世纪峰景的客户有个特点,多是口口相传,一个人成为业主,身边的朋友也开始纷纷购入,其中有个客户与十多个朋友一起购买世纪峰景,大家想住在一起楼盘虽然一直低调,但是这种低调的神秘和奢华,造就了好的销售业绩李景超说

单价高被误读为性价比低

楼盘名:朗基望今缘

真实表现:2013年宣布售罄

2010年年底,在龙舟路2号,朗基望今缘亮相,均价达到30000元/平米,不管是业内,还是普通市民几乎都在指指点点,在城东做豪宅?周边均为老旧小区,还卖那么贵?加上朗基地产在当时算是地产行业的新兵,质疑之声四起经历过低谷的朗基望今缘在2013年宣布售罄,并且创造了成都高层豪宅的最高售价

望今缘营销总监祝勇称,成都传统的高端住区在城南,而望今缘项目位于城东,所以很多人怀疑富裕人群是否接受加之项目定位是245平米~530平米的城市高层豪宅,产品定位比较超前;30000元/平米的均价也超出了很多客户的心理承受力而朗基地产作为地产行业的小字辈新兵,没有打造豪宅的经验,所以人们对朗基操作豪宅的能力也有所怀疑,认为性价比低望今缘刚推出时就遇上国家相关调控政策的出台,市场行情急转直下,望今缘也不可避免陷入低谷

2012年上半年开始,望今缘内外装逐步呈现,空中会馆落成,荷兰国际管家学院的外籍管家到岗等,所有真真切切的国际品质摆在眼前,项目的产品竞争力得到了充分体现同时通过私家宴等形式进行圈层营销,加上房地产整体市场行情的好转,以最高售价创造了成都地产奇迹

设计太前卫都说看不懂

楼盘名:保利康桥

真实表现:2013年销售过10亿

2011年,保利把自己在成都第一个高端豪宅项目落在了成华区东二环建设路,那时,天府门廊板块还未现雏形,人们无法理解,二环路边上怎么能做豪宅?而且清水房都卖到15000元/平米,就算放到2013年的天府门廊板块,这也是精装房的价,更何况是2年前的建设路很多人摇头叹息,觉得保利这次砸了自己的招牌

不仅招牌没砸,保利地产反而用保利康桥再树了一个标杆,2013年保利康桥销售额破10亿元,并且利用天然的资源优势,在城市中央打造出一方藏匿于繁花深处的湾岛生活区保利康桥项目相关负责人称,当初不看好保利康桥的人,除了对区域的误解外,还因为看不懂超前的产品设计比如很多人认为180平米就该做五房,可保利康桥用190平米却只做了四房,并打造出超豪华的客厅和卫生间,而这种设计,很多人两年之后才看懂

2013年,保利康桥的实体样板间和项目中庭区域都逐步呈现,对于豪宅购房者而言,实景体验很重要,能够亲眼看见一个项目是否物超所值加上在2013年,有一股居住回归潮,以前居住在城郊别墅的富人们,更向往市区完善的生活配套,这时,保利康桥的区域位置优势就更为凸显保利康桥位于二环边,却又被一条沙河将之与繁华喧闹隔开,成为城区内不可复制的一处湾岛,进可享城市繁华,退可享湾岛的宁静闲适,这也是保利康桥热销的原因

长期背负地段差的黑锅

楼盘名:华润金悦湾

真实表现:2013年销售破10亿元

2011年,华润金悦湾亮相,在成都主流媒体包下8个整版广告,大有唯我独尊的架势但是开盘时销售业绩并不突出,很多人认为,在西三环路边上做豪宅,这地理位置必死无疑,加之金悦湾周边几乎全是低总价的刚需楼盘,金悦湾的豪宅形象与此似乎格格不入如今,金悦湾不仅没死,反而为城西重新定义了高端范2013年销售破10亿元,入选亚洲十大超级豪宅

金悦湾项目负责人陈圆称,豪宅的价值需要时间的沉淀和积累2013年,金悦湾的项目实景全面呈现,金悦湾的形象和产品价值也就随之全面展示出来,增强了金悦湾在市场上的话语权其次,金悦湾周边的交通和商业配套都更为完善,加上客户购买金悦湾之后,两周左右就可以办下产权,很多生意人都非常注重资金变现能力,这样就会减少资金的积压因为在限购限贷的规则下,金悦湾作为优质物业,所能撬动融资的额度更高 成都商报 柯娟

业内分析

市场回暖

高端焕发第二春

为什么这些曾经不被业界看好的楼盘,如今却焕发第二春?正合地产董事长毛勇称,总的来看,受限于成都的经济发展水平,市民购买力不足,以及房地产市场调控政策的影响,在2009年到2011年期间,成都高端高层住宅的销售情况和市场预期都比较差

2013年,成都房地产市场整体回暖,市场预期转好,带动高端高层住宅销售高端高层后期供应产品面积逐渐趋小,2013年新增供应主要集中在130~200平米之间,成交总价下移,客群容量有所扩大在市区高端住宅产品中,与高端高层形成竞争关系的城市别墅可售量不足,加之2013年城市别墅无新增供应,竞争压力减小因此,在2013年,成都的高端高层迎来热销

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